O QUE TE FAZ COMPRAR?

Descubra o poder do Comportamento do Consumidor no Digital e domine a arte de influenciar os consumidores! Adquira habilidades práticas e aplicáveis, que permitirão que você crie estratégias de marketing mais eficientes, com base em insights sobre o comportamento dos consumidores no ambiente digital.


Exclusivo para membros do Clube Share.

Professor
Lautre Alencar
Growth Advisor da V4 Company

Publicitário, palestrante e professor em Neurociências aplicadas ao marketing. Professor de Pós Graduação Nacional em Marketing Estratégico em Mídia e Negócios Digitais, e Neuromarketing & Ciência do Consumo nas universidades do Grupo Ser Educacional e também professor de Neuromarketing PRO no Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia. Além de atuar como Growth Advisor da V4 Company, a maior assessoria de marketing digital do Brasil, atendendo clientes como Ifood Brasil, Lugano, 123 Milhas e XP Investimentos, entre outras marcas.

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Para quem está começando a carreira e quer entender sua posição no mercado.

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Conteúdo do curso

  • 1.1 Consumer Behavior
  • Processo decisório de compra
  • Decoding Decisions: The Messy Middle of Purchase Behavior

  • 1.2 Marketing Funnel
  • Desmistificando o funil de marketing
  • Micro e macro conversão
  • Mapeando a jornada do consumidor
  • Flywheel funnel
  • 2.1 Aumentando a probabilidade de conversão
  • Equação de probabilidade de conversão (C = M + V - (i-f) - a)
  • Neuro Hack: Ação de conversão
  • Neuro Hack: Percepção de valor
  • Neuro Hack: Motivação de compra
  • Neuro Hack: Fricção na jornada de compra
  • Neuro Hack: Ansiedade na jornada de compra
  • Neuro Hack: Disponibilidade mental

  • 2.2 Customer Insight
  • CRO (Conversion Rate Optimization)
  • Ferramentas (3M VAS, Hotjar, realeye, expoze, gazerecorder)
  • User Psych Framework
  • 3.1 Neurodesign & Neurocopy
  • Estímulos do neuromarketing
  • Percepção visual (Atributos pré-atencional, visão atencional, Demanda cognitiva)
  • Percepção de valor
  • Marcadores somáticos
  • Psicofísica do preço
  • Psicologia do design (Nudge, Decoy Effect)
  • Texto apolíneo e dionisíaco (Memória)

  • 3.2 Neurovendas
  • A hora certa para vender é quando o cérebro quer comprar (Cronobiologia, Ciclo circadiano)
  • A ordem das perguntas afetam a resposta do lead? (Efeito priming)
  • Você conhece as emoções que movem seu cliente em direção à compra? (Quadrante de emoções)
  • Temos uma metodologia
    exlusiva de ensino

    São três níveis de conteúdo para você desenvolver sua carreira:
    Temos uma metodologia exclusiva de ensino

    Conhecer as ferramentas

    Conteúdos para quem está começando ou deseja conhecer uma nova área da comunicação.

    Dominar as técnicas

    Conteúdos para quem já tem certa experiência e precisa dominar técnicas específicas.

    Gestão

    Conteúdos avançados para quem já tem uma boa trajetória no mercado de comunicação.

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